工場 vs. 卸売市場: 製品をどこから調達すべきでしょうか?
2025年1月14日
Eコマースの販売業者、卸売業者、小売業者にとって、工場から直接調達するか、市場の卸売業者から直接調達するかという2つの主要な選択肢がしばしば存在します。ビジネスの成長と成功は、工場からの直接調達と市場からの卸売調達のどちらが最適な選択肢であるかを判断することに大きく左右されます。このブログでは、工場や卸売市場から製品を調達することのメリットと潜在的なデメリットを深く掘り下げ、調達代理店がどのように調達プロセスを効率化できるかについて解説します。
製品ソーシングとは何ですか?
工場と卸売市場を比較する前に、製品調達とは何かを理解することが重要です。製品調達とは、販売する製品を見つけ、メーカーまたはサプライヤーから確保するプロセスです。製品調達は、複数のサプライヤーの評価、コスト交渉、品質テストを伴う受注処理、そしてスムーズなビジネス供給のための配送調整に依存します。
ビジネスオペレーションでは、伝統的に、高品質な製品をより安価に調達できるグローバルサプライヤーから商品を調達しています。調達は、工場調達と卸売業者という2つの主要なチャネルを通じて行われます。
生産拠点からの直接調達は事業運営に多くのメリットをもたらします
工場と卸売市場を比較する前に、製品調達とは何かを理解することが重要です。製品調達とは、販売する製品を見つけ、メーカーまたはサプライヤーから確保するプロセスです。製品調達は、複数のサプライヤーの評価、コスト交渉、品質テストを伴う受注処理、そしてスムーズなビジネス供給のための配送調整に依存します。
ビジネスオペレーションでは、伝統的に、高品質な製品をより安価に調達できるグローバルサプライヤーから商品を調達しています。調達は、工場調達と卸売業者という2つの主要なチャネルを通じて行われます。
ユニットあたりのコストが低い
製造工場からの直接調達は大幅な価格引き下げを実現し、大量発注ほどその効果は大きくなります。中間業者を介さないことで、メーカーと直接交渉し、大口取引によるより良い価格設定を実現できます。発注量の増加は大幅な価格引き下げを実現し、低コストで迅速な事業展開を可能にします。
工場からの直接調達による大幅なコスト削減は、利益の最大化を目指す企業にとって大きな競争優位性となります。メーカーとの関係を最大化するには、発注能力が十分でない企業にとって、メーカーが最低発注数量を多く設定することが重要な考慮事項となります。
長期的な関係を築くのが容易になる
工場と長期的なビジネス関係を築くことは、組織にとって大きなメリットとなります。工場との関係は、継続することでコスト削減や新商品の早期購入機会の獲得、そして包括的なプロセスインサイトなど、より有益なものとなります。このような関係は、貴社の成功にあまり関心のない卸売業者と取引している場合、構築が難しい場合があります。
新製品への直接アクセス
バイヤーとの直接的なパートナーシップを歓迎する工場は、信頼できるパートナーと情報を共有するため、市場投入よりも早く新製品を入手できる可能性が高くなります。革新的な製品を適切なタイミングで納品することで、市場リーダーとしての地位を確立し、マーケティング上の優位性を獲得できます。
工場調達は、大量注文の場合、多額の初期費用を負担する必要があり、言語の違いが業務上の課題となる可能性があるため、製造の卓越性を検証するために綿密な調査が必要です。
卸売市場からの調達：メリット
最低発注数量（MOQ）の低さ
多くの企業が卸売市場からの調達を好む主な理由の一つは、サプライヤーが要求する最低発注数量（MOQ）が低いことです。卸売業者から調達する場合、少量から発注できるため、小規模企業や在庫とキャッシュフローの管理を効率的に始めたばかりの企業にとって、より容易になります。資金が限られている企業にとって、このアプローチは初期段階で少量から仕入れられるため、大きなメリットとなります。
多様性と柔軟性の向上
卸売市場には様々な商品やサプライヤーが集まるため、企業は様々な種類の商品を見つけやすく、様々な選択肢を比較検討することができます。電化製品、衣料品、美容製品など、卸売市場では幅広い品揃えを見つけることができます。特に最終決定前に様々な商品を評価したい場合、卸売市場を利用することで柔軟性と選択肢の拡大が得られます。
さらに、卸売業者は商品の数量、梱包、配送に関して柔軟な対応が可能で、迅速な納期が必要な企業や新製品のテストを行っている企業にとって大きなメリットとなります。
リスクの軽減と投資の削減
卸売業者から調達する場合、一般的にリスクは低くなります。工場からの仕入れが不要なため、大規模な先行投資は不要です。卸売業者から仕入れることで、特に新製品を新規市場への参入に向けてテストする際に、リスクが限定されるため、企業は不要な在庫状況を回避することができます。
さらに、卸売業者は多くの場合、幅広いサプライヤーを一箇所で提供しているため、複数の工場から調達することなく、価格と製品を比較検討しやすくなります。また、既に物流や倉庫管理を行っている卸売業者と連携することで、輸送コストと時間を削減することも可能です。
迅速かつ簡単な調達プロセス
迅速な配送を必要とする企業は、卸売市場のサプライヤーを主要な供給元として検討すべきです。卸売市場のサプライヤーは、すぐに出荷できる在庫を保有していることが多いため、工場から直接調達する場合よりも迅速に製品を入手できます。工場から直接調達する場合、生産期間が長くなる可能性があります。季節サイクルや市場機会に対応するために迅速な配送が求められるため、企業は卸売業者から調達すべきです。
しかし、卸売市場からの調達には、工場から直接調達する場合に比べて品質管理が困難、カスタマイズオプションが限られる、単価が高いなど、独自の課題が伴う場合があります。